【商家】“首播一单敲定10万元”，陶业主播有啥带货秘籍？

    “首播一单敲定10万元”，陶业主播有啥带货秘籍？

有行业人士感叹：“每当发生大事，跟着起哄的多，静心思考的少。每逢遇到危机，盯着风险的多，看到机会的少。”

当“直播”为主要手段的新零售之战跑过第一赛道，是坚持还是放弃？是停留在数据好看的层面，还是目及长远的效果？留下来的是怎么做的？

故事1

每一次直播

都是宣传的机会

一个支架，一台手机，进入直播间与主播相遇，故事由此开始。当下，曾经局限在线下的“战场”也搬到了线上。

来自汉中的徐莎莎，进入建材行业1年又8个月，在这之前，从事的工作与建材毫无关联。而接触目前瓷砖品牌的年限与入行一致，一切都是从零开始。

作为终端门店店长，除了日常工作，没有主播经验的她也肩负起了终端门店直播的任务，这也可以说是融进工作的一部分。

“现在也有坚持尽量抽出时间进行直播。”她认为，瓷砖作为低频率商品，不像一般快消品以“全网最低价”作为直播间的最大卖点，瓷砖品牌直播“不能急于线上成单，每一次直播都是一次宣传的机会”。

“有一位客户，年前有到店来看过，但当时没能完全决定下来。刚好借着开门红活动，让客户看到我们总部的表现，对产品也有了更多了解，最后下定决心拍板！全屋定下来了，价值10w的订单。”

直播前黄金5分钟，“筹备”是固定关键词。“我会提前准备内容，列提纲。对比以前说得杂乱，现在根据时间把控，一般直播一个半小时。重点内容写在小板子上，让客户能一眼看到。”

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