【商家】订金锁客怎么做？这10点总结值得借鉴

    订金锁客怎么做？这10点总结值得借鉴

、如果顾客有意向，先交个订金，把优惠锁定，后面确认购买时再补款，订金可以退，这样主要是想把客户留住。

今年一季度，用订金锁客几乎成了普遍现象，交全款的难度很大，只有想办法先收订金。而且这种锁客办法，有潜力做成以后的营销标配，毕竟把订金收了一点，留客的成功率就会有所提升。

一般来讲，客户都愿意交订金或诚意金了，说明他的意向已经比较强烈，只差最后临门一脚。

总结了一些订金锁客的办法：

1、扩大订金的概念，订金不再意味着下单，而是诚意金、意向金等，用来购买某些权益、秒杀资格、高额抵用券等。你不想买了，后面可以无偿退还。

当然，商家总会想尽各种办法，把交了诚意金的这些客户留住。

2、订金翻倍或者翻几倍的做法，通过未来的价值膨胀吸引用户提前下订，常见的比如9.9元、10元订金翻10倍，当100元用。也有100元当1000元用的。

3、降低订金门槛，以前的订金数额往往是全款的5%—10%左右，比如一万的定单，可能希望客户先交500元或1000元的订金。

但现在降低了，在第一季度，我们看到很多企业与经销商都调低了订金数额，100元订金的情况也出现了。

一般来讲，100元是用来购买特权卡，锁定某些优惠权益，抵现金，还能参加抽奖。

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