【商家】站在金字塔尖的那些家居建材大商 都做对了什么？

    站在金字塔尖的那些家居建材大商 都做对了什么？

正是这些数量众多的渠道创业者，撑起了中国泛家居产业的半壁江山，扮演起品牌与消费者的连接纽带，同时也带动了中国建博会等行业展会大步向前。

调研发现，目前参加中国建博会(广州)的经销商里，主要分成了三种情况：

一是处于头部区间的精英大商，实力雄厚、经验丰富，已建立起矩阵式的品牌与品类，不过习惯于了解新趋势、关注新行情，而重点大展是比较合适的窗口，多方了解后对决策进行优化。

二是成长中的经销商，往往经营一两家主力品牌，在本地打下了一定的市场基础，有意向增加新品牌与新品类，甚至布局新城市，会到主流大展上做一个全面了解，调研新的品牌、把握新的产品风向，以便做出更可靠的决定。

三是准备进入家居建材行业创业的经销商，或者计划换品牌的经销商，通过大平台集中了解品牌，进行充分比较，掌握市场行情，进而提高选品的准确性。

在这些经销商里，站在金字塔尖的大商往往备受瞩目、令人向往，他们并不是遥不可及，踮起脚尖努努力也能够到，成为经销商群体奋斗的目标。

从起步阶段看，大商并没有神秘之处，普遍是从一个品牌的经营、几个人的队伍开始，高起点大背景的情况非常少。

不过在后期的努力中，他们抓住了契机、敢于出手、带出一支打硬仗的团队、顺势而变，并建立起获客、渠道、服务等环节的竞争优势，进而跑赢了大多数公司。

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